|
Je hebt zojuist een fantastisch idee. Je hebt de oplossing bedacht voor een probleem. Het zorgt ervoor dat mensen geholpen worden die moeite hadden met het doen van dagelijkse dingen. De eerste stap die je zet is het maken van je product. Je onderzoekt de mogelijke leveranciers en de optie voor het laten maken van een prototype. De eerste weken van dit proces gaan voortvarend. Het prototype ziet er goed uit en lijkt te werken na wat kleine aanpassingen zoals je had gehoopt. Je hebt verschillende mensen al je product laten testen en de feedback daarvan meegenomen naar je eerste product. Je heb inmiddels zelf wat geld gestoken in de eerste productie van jouw oplossing die er met name op is gericht ouderen te helpen tijdens het inkopen. Je eerste producten zullen over ongeveer drie weken af zijn. Tot die tijd wacht jij af en bekijk al eens voorzichtig hoe jij jouw product gaat verkopen. Je oriënteert je op de mogelijkheden. Het is hierbij dan ook belangrijk om de doelgroep van je product helder te hebben. Kijk ouderen is een breed begrip. Zorg er dus dan ook voor dat je het beestje een naam geeft. Zorg ervoor dat jij jouw ideale klant voor je hebt. Dit kun je bijvoorbeeld doen door een persona samen te stellen voor deze klant. Werk in deze persona de diverse onderdelen goed uit. De moeite die je namelijk hierin investeert betaalt zich namelijk al snel uit.
De verkoopJe eerste batch producten zijn binnen. Je hebt contact gehad met de plaatselijke supermarkt en in samenspraak besloten om de producten via deze weg aan te bieden. De eerste week bekijk je jouw product in die supermarkt je merkt eigenlijk dat je product ergens een klein beetje is weggeduwd. Eigenlijk wil je dat ze eruit springen zoals die flessen cola in het vorige gangpad. Je ziet toevallig de filiaalmanager lopen en vraagt hem of hij niet ook zoiets kan krijgen. Hij geeft je aan dat je een zelf winkel displays zult moeten laten onderwerpen en dat ze daarna in de winkel geplaatst mogen worden. Je heb al die tijd in je webshop al veel producten verkocht en daardoor de mogelijkheid om wat geld te besteden. Je kiest er uiteindelijk voor om het toch te doen. Je laat verschillende winkel displays ontwerpen. Als hij af is staat hij in de winkel is de plaats van je product veel beter. Je merkt meteen dat de verkoop omhoog gaat. |
| https://endlessbranding.com/winkel-display/ |
Veelgestelde vragen
Hoe belangrijk is zichtbaarheid voor je product?▼
Zeer belangrijk. Dit artikel toont aan dat een goed zichtbare display in een supermarkt direct leidt tot meer verkoop. Een onopvallend product wordt makkelijk overzien, dus investering in zichtbaarheid loont zich snel.
Wat is een persona en waarom heb je die nodig?▼
Een persona is een gedetailleerd profiel van je ideale klant. Door een persona uit te werken voor je doelgroep, krijg je beter inzicht in wie je product echt nodig heeft en hoe je ze kunt bereiken met je marketing.
Hoe kun je ervoor zorgen dat je product opvalt in een winkel?▼
Investeer in een professionele winkel display die de aandacht trekt. Zoals in het voorbeeld: een goed ontworpen display zorgt ervoor dat je product niet wordt 'weggeduwd' en veel beter opvalt dan producten zonder display.
Wat is het eerste wat je moet doen voordat je gaat verkopen?▼
Definieer je doelgroep helder en maak een persona. Dit helpt je om gericht te kunnen verkopen en marketing in te zetten. Een brede groep als 'ouderen' is niet specifiek genoeg om effectief te kunnen handelen.
Hoe verhoog je je omzet in fysieke winkels?▼
Zorg voor betere zichtbaarheid van je product door in te investeren in winkel displays en goede plaatsing. Ook het testen van je product bij klanten en feedback verwerken helpt om uiteindelijk meer te verkopen.
